得利高机械_高得利电脑系统

1.惠州黄埠得利高鞋业有限公司怎么样？

2.得利高(惠州)化工有限公司怎么样？

3.什么叫系统集成

4.深圳市西耐科技有限公司怎么样？

白山市浑江区卫国路。白山得利高隔断指的是白山市德利门窗，批发地址在白山市浑江区卫国路。白山市德利门窗有限公司成立于2018年05月28日，是一家铝型材、门窗、制作、阻断、加工及销售的门店。

惠州黄埠得利高鞋业有限公司怎么样？

出生公历：1987年7月3日10时15分(北京时间)，星期五。

出生农历：丁卯年 六月 初八日 巳时。

才 财 日元 才

乾造 丁 丙 癸 丁 (日空寅、卯)

卯 午 丑 巳

藏干 乙 己丁 癸辛己 庚丙戊

食 杀才 比枭杀 印财官

地势 长生 绝 冠带 胎

纳音 炉中火 天河水 桑松木 沙中土

节气：芒种:1987年6月6日13时19分，小暑:1987年7月7日23时39分。

起大运周岁：8岁 11个月 14天，每一交大运年 6月 17日起运(公历)。

排大运：

食 伤 比 劫 枭 印 杀 官

大运 乙巳 甲辰 癸卯 壬寅 辛丑 庚子 己亥 戊戌

胎 养 长生 沐浴 冠带 临官 帝旺 衰

岁数 10 20 30 40 50 60 70 80

年份 1996 2006 2016 2026 2036 2046 2056 2066

吉神凶煞：

年柱 天乙 福星 文昌 灾煞 空亡

月柱 月德 桃花 绞煞

日柱 福星 寡宿

时柱 天乙 太极 驿马 地网 天医 孤辰 孤鸾

☆星座：巨蟹座。 生肖：兔。

日元极弱，命局入从财格(以变格论命)，喜用火，木(财星、食伤)。忌仇水，金(比劫、印枭)。

癸水生于午月，火旺、土相、木休、水囚、金死。 生于炎热夏季，八字可适当借水调候。

调候用神：庚、辛、癸，不可见强力之丁。

※此命局入偏财格。入从财格（变格）。

性格特征：(测个人性情、先天禀赋、相貌、喜好等)

★癸水日主，其个性是逞强顽固，是努力家，有耐力，热情大方，聪颖机灵，但心地狭窄，容易小气。

★偏财心性。优点：精力充沛，性情急躁，待人慷慨豪爽。精明干练，善于掌握机会赚钱。擅交际，处事圆滑机智，举止轩昂，言行有威，一生多机缘巧遇，常有意外收获，乐观不怕挫折。缺点：豪爽慷慨，不大重视金钱，易致奢移浪费。不喜静坐家中，喜外出工作。喜钻营，擅交际，圆滑，多情，男性则女人缘多，易影响家庭婚姻生活，金钱与女人运得失均大，常有意外开销。

★日干坐月支，绝：精打细算，执着追求，孤独，早婚不利，人际关系差，少受信赖，一生漂泊不定，慎重协调人际关系，财源几起几落。

★阴气过重，性情偏于内向，柔性大于刚性，有女性化的性格特点。

★正财为喜用，主其人聪明诚实，行事节约不浪费，安守本分，做事一向小心谨慎，不做非份之想，珍惜金钱，重视生活保障，作事守信用。

★偏财为喜用，其人本性慷慨而有感情，口齿伶俐，有交际才华，有魄力，好活动，为人豪爽明朗，决断力强，富狭义性与风流心，对物质眼光敏锐，有经济手腕，个性明朗，外缘好，才能高，敏捷奇巧。

★壬癸日生者，眼大好酒，胆大。

★日元属水，不及，则人物矮小，行事反复，性情不常，胆小无略。

★柱中三火或多者，生时邻居有丧祸之事，或家中有忧恐离别之事。

★寅申巳亥四时生，习惯侧身睡觉，脸长。

★用神有力，女命漂亮，男命英俊。

★火旺性急雄辩。

★财旺身弱，良显中正之士。

★日坐七杀，性急伶俐，心性聪明，性暴。

★有食神无偏印者：一生无多大灾难。

★偏财透天干，好酒或好色，轻财仗义。

★偏财清高，多慷慨(偏财格)。

◆偏正财露，轻财好艺，喜人奉承，好说是非，好贪酒色。

◆财星太重，为人孤刻。

◆财多身弱，为人怕妻，偏听内语。

◆驿马无缰，东西南北之客。

★二德无破，男多忠孝，女多贤良。

◆日主太弱，少乐多忧。

职业财运：(测适合职业、财运等)

★四柱喜火，应以从事有关火的事业或职业为宜，如工厂，烧砖瓦，热度性质,放光，照明，油类，水泥，热饮餐厅，食品军界，百货，发电，演说家等。事业发展利东南，不利西北。

★四柱喜木，应以从事有关木的事业或职业为宜，如农林种植，经营木材，家具，文艺，文学，教师，作家，教育界，书店，出版社，公务界，司法，政治,医疗，宗教等。事业发展利东北，不利西南。

★财星为喜用神，大利求财，公私可求，从事商业经营可得财。

★偏财信息：天干 2透，失时无力。地支 1藏，失时无力。

★正财信息：天干 1透，失时无力。地支 1藏，失时无力。

★偏财透干，虽有经济头脑，但平生多慷慨虚花，容易浪费财物。

★正财透干，勤俭踏实，可以勤劳致富。

★地支藏财，钱财可流住，不会虚花多有积蓄。

★天干透财，支中又藏财，财厚之命。

★食伤为财之原神，今食伤弱，钱财不变，赚钱门路少，得小财而已。

★月支偏财，善于理财，有较好的经济头脑，喜投机。但为人慷慨、虚花、重义轻财，豪放风流，金钱出入大，反难积聚。离开家乡到外界发展，容易得利致富。

★月支偏财，见正财，克掌财运。

★身旺无依或身弱无助，最好不要独立经营。

★五行需水或命有驿马，宜流动事业或外交职务。

★日主过弱，宜学习农工百艺，养其一技之长。

★土为正官，个性温和，同时又是正直的人，在各方面表现都很方正和宽容,虽然适合多方面的工作，不过比较适合农林或土木制造方面的工作。

◆八字比劫或伤官为忌神，一生多遇小人。

★财制偏印，在实业方面会有所成就。

★月柱现正财为喜用，勤劳节俭，父母富有得双亲荫助。

★年干偏财为喜用，必发他乡但心杂。

★命带空亡与桃花，多为民间艺人。

★时带马星，无冲破，主招，得外来财物，生子荣贵，财产丰厚，此非父母之财，乃身外之财，招来产业，宜俭不宜奢。

★偏财是天禄，自然之财，不劳而获，享现成之福。

★财为马星，发外邦之财。

★正财少，偏财多，偏财为用，多主富贵。

◆四柱有财，衣食不缺。

★财多显露，有败有成。

◆财多身弱，富屋贫人。

婚姻择偶：(测婚姻、恋爱、看夫妻状况)

★命主与亥、未年生者三合，与戌年生者六合，也就是属相为猪、羊、狗的人婚配较为有利；与辰年生者相害，与酉年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为龙的人较不利，与属鸡的人相冲，除此以外不必顾虑。

配偶方向选在自己住宅的东北方或西南方为佳。

★日支为偏官配偶之人为人严利威严，做事积极进取，对人豪迈而且十分爽快直率，有时显得偏激霸道，对人事过于猜忌，多忧少喜。

★日支对命主而言为喜主配偶多有帮助或关系密切。

★妻子身材极端，即夫妻身材不匹配型。男高大，则女矮小；男瘦则女胖。(如不应则妻有病灾)。

◆日干支相克，夫妻之间偶有矛盾。

★日支为辰戌丑未，主配偶平常。

★财星为喜用神，平身多得妻子的帮助，夫妻关系好。

★偏财旺而得位，妾胜妻。

★男遇财多身弱，偏听妻言。

★正财坐偏财，男命之能从妻获得大福，多是得妻财起家，若不得妻财，亦必娶得高才之妻。

◆财多身弱，离祖求婚。

★财星自坐生旺之地，妻寿长。

★月支有财官为喜用，曰得时为上，早配豪门或名门闺秀。

★时支有财官为喜用，曰得成再次，因子女富贵而享福。

◆偏财坐空亡，父或妻早亡，或破产、损财之兆。

★天干透二偏财或多者，不爱正妻反爱姨妾。

◆偏财坐天乙贵人，且为喜用，妻或父富贵、福寿绵延。

★财星得天乙贵人，或坐天乙贵人，而此星又为八字喜用，主妻子相貌秀美,赋性聪颖，又主娶富贵之女。

◆身衰财旺，破财损妻，或妻不从夫。

◆日坐七杀或枭，妻多小产，血气不调。

◆正偏财多，好色风流，夫妻不和。

◆日干有两财星来合者，容易有双妻的暗示。

◆正偏财透出，则暗示会有二妻。

◆日干弱，财星重，妻不从夫。

◆财临桃花、沐浴，妻防他人调情。

◆生月带咸池，夫妻常有外心。

有利选择：(指导后天补救、改造命运、趋吉避凶的事项)

☆以出生地或居住地为中心，你的住屋、办公室、坐位、睡姿头部、就业、就学、求医等朝向南方、东方为吉利。

☆创业时机、出门远行等办事时间选在夏季、春季可事半功倍。

☆衣着、首饰、家具、装潢等宜采用红色、绿色。

☆门牌、车牌、电话号码、抽奖等选择有数字3，4或有1，2比较幸运。

☆居住地宜选择：热带，大陆性区域及煤矿，电厂之地居住，或者温带区域，多树木花草之地居住。

☆饮食方面宜吃：热性食物，食肉食动物的小肠，心肝，或者温性食物，食肉食动物的肝胆。

☆药物方面宜吃：热性之药物，或者温性之药物。

☆朋友上选择卯、巳年生的人，因为他是你的天乙贵人，是能给你帮助的人，命主与亥、未年生者三合，与戌年生者六合，和这三年生的人相处较融洽。

23岁流年：2009年己丑 小运：甲午流年七杀主事，运行冠带之地。天干己土闲神，地支丑土闲神。

★流年运势：50分，实际运势：58分。

★适于竞选领导职务、投标等，可能有升迁之喜，但不要急功近利。

★流年神煞：华盖不利婚姻，利于学术研究。

[1月丙寅]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。

[2月丁卯]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

[3月戊辰]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。

[4月己巳]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。

[5月庚午]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。

[6月辛未]意孜孜，心戚戚，要平安，防出入。

[7月壬申]湖海意悠悠，烟波下钓钩，若逢龙与兔，名利一齐周。

[8月癸酉]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。

[9月甲戌]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。

[10月乙亥]心和同，事和同，门外好施工，交加事有终。

[11月丙子]喜喜喜，春风生桃李，不用强忧煎，明月人千里。

[12月丁丑]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。

★此年占得:天地否卦★虎落陷坑不堪言，进前容易后退难。谋望不遂自己便，疾病口舌有牵连。断曰：占财可成，贵人远行，出行不宜，事事晚成。

24岁流年：2010年庚寅 小运：癸巳流年正印主事，运行沐浴之地。天干庚金仇神，地支寅木喜神。

★流年运势：57分，实际运势：62分。

★有利考试，有得文凭之像，也有掌权的机会，有利读书学习。

★流年神煞：流年逢空亡，竹篮打水运。

[1月戊寅]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

[2月己卯]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。

[3月庚辰]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。

[4月辛巳]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。

[5月壬午]意孜孜，心戚戚，要平安，防出入。

[6月癸未]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

[7月甲申]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。

[8月乙酉]奇奇奇，地利与天时，灯花传信后，动静总相宜。

[9月丙戌]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。

[10月丁亥]喜喜喜，春风生桃李，不用强忧煎，明月人千里。

[11月戊子]一番桃李一番新，谁识阳和气象明，林下水边多活计，见山了了人称情。

[12月己丑]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

★此年占得:风地观卦★鹊遇天晚宿林中，不知林内先有鹳。虽然同处心生恶，卦若遇之事非轻。断曰：先难后易，谋事不易，交过节令，忧愁变喜。

25岁流年：2011年辛卯 小运：壬辰流年偏印主事，运行长生之地。天干辛金仇神，地支卯木喜神。

★流年运势：57分，实际运势：57分。

★辛丙流年与月威制之合。

★今年值本命年，凡事须小心。

★如果想在正业之外另兼他业赚外快，那么时机到了，此年也是学习的好运气。

★流年神煞：灾煞恐防有灾，流年逢空亡，竹篮打水运。

★此年占得:山地剥卦★花遇甘露旱逢河，生意买卖利息多。婚姻自有人来助，出门永不受折磨。断曰：占讼得利，占病即愈，占信得见，谋事得意。

26岁流年：2012年壬辰 小运：辛卯流年劫财主事，运行养之地。天干壬水忌神，地支辰土闲神。

★流年运势：34分，实际运势：45分。

★壬丁流年与年*匿之合，壬丁流年与时*匿之合。

★不要参与、炒股等投机活动，不与别人争吵，忍三分风平浪静，忌冒动。

★此年占得:火地晋卦★锄地锄去茵里草，谁知财宝把人找。谋望求财皆如意，这个运气也算好。断曰：进退两难，不敢强辨，拔云见日，该你出现。

27岁流年：2013年癸巳 小运：庚寅流年比肩主事，运行胎之地。天干癸水忌神，地支巳火用神。

★流年运势：64分，实际运势：60分。

★利于与他人合伙创业，合作共事，交朋结友发展前途。

★此年占得:火天大有卦★砍树摸雀做事牢，是非口舌自然消。婚姻合伙不费力，若问走失未逃脱。断曰：恍惚不做，拿稳下手，若求名利，到处自有。

28岁流年：2014年甲午 小运：己丑流年伤官主事，运行绝之地。天干甲木喜神，地支午火用神。

★流年运势：89分，实际运势：73分。

★你若从文，那么今年文运吉利，靠配偶的内助会有赚钱之机。

★流年神煞：桃花会有艳遇，多有恋爱之事。

★此年占得:兑为泽卦★这个卦像真有趣，觉着做事不费力。休要错过这机会，事事都觉遂心意。断曰：口舌消散，疾病痊愈，求财到手，谋事遂心

29岁流年：2015年乙未 小运：戊子流年食神主事，运行墓之地。天干乙木喜神，地支未土闲神。

★流年运势：58分，实际运势：57分。

★未午流年与月六合，未丑流年与日相冲。

★好运，什么事都很合顺，身体康健，也利于求名求利。

★此年占得:泽水困卦★时运不来有人欺，千方百计与商议。明明与你说好话，撮上杆去抽了梯。断曰：当交君子，莫交小人，凡事谨慎，永不受穷。

第三步大运：癸卯管 2016年至 2025年

※大运比肩主事，运行长生之地。 前五年运势：25分，后五年运势：53分。

★如人之初生，处于萌牙阶段，充满着希望和喜悦，适于开创新事业，但新生事物也易遭受挫折。

★天干癸水忌神，地支卯木喜神。大运逢空亡。

30岁流年：2016年丙申 小运：丁亥流年正财主事，运行死之地。天干丙火用神，地支申金仇神。

★流年运势：50分，实际运势：37分。

★申巳流年与时六合。

★不要参与，生意和工资也许比以前少了，不利婚姻。

★此年占得:泽水困卦★时运不来有人欺，千方百计与商议。明明与你说好话，撮上杆去抽了梯。断曰：当交君子，莫交小人，凡事谨慎，永不受穷。

31岁流年：2017年丁酉 小运：丙戌流年偏财主事，运行病之地。大运与流年天克地冲，天干丁火用神，地支酉金仇神。

★流年运势：50分，实际运势：37分。

★酉卯流年与年相冲，酉丑巳流年与日与时三合金局。

★不要参与等投机活动，与异往时应注意态度端正，避免卷入婚外恋，容易惹祸上身。

★此年占得:泽地萃卦★鲤鱼化龙喜气来，口舌疾病永无灾。愁疑从此都消散，祸门闭来福门开。断曰：鲤鱼化龙，喜气重重，求财到手，做事有功。

32岁流年：2018年戊戌 小运：乙酉流年正官主事，运行衰之地。天干戊土闲神，地支戌土闲神。

★流年运势：50分，实际运势：37分。

★戊癸流年与日无情之合。戌卯流年与年六合。

★不要参加难度大的考核，时机还未成熟，等以后再来。

★此年占得:泽山咸卦★脚踏棒锤转悠悠，时运不来莫强求。幸喜今日时运转，自有好事在后头。断曰：谋望可成，出门可行，走失来信，疾病安宁。

33岁流年：2019年己亥 小运：甲申流年七杀主事，运行帝旺之地。天干己土闲神，地支亥水忌神。

★流年运势：20分，实际运势：22分。

★亥巳流年与时相冲。

★此年是否觉得太压抑，事业前途受阻，处处遇压力、挫折，应定下心，好好学习，争取时机。

★流年神煞：驿马此年多走动，流年行羊刃、行事须小心，恐有凶灾或破损耗财。

★此年占得:水山蹇卦★大雨倾地雪满天，路上行人苦又难。拖泥带水费尽力，事不遂心不耐烦。断曰：行人未到，投向无门，好事难成，求名不得。

34岁流年：2020年庚子 小运：癸未流年正印主事，运行临官之地。天干庚金仇神，地支子水忌神。

★流年运势：11分，实际运势：18分。

★流年与月柱天克地冲，子丑流年与日六合。

★不要参加各种类型的考核，你应多学习更熟悉后再去，不然会劳而无功。

★流年神煞：流年行禄地，有进益之喜。

★此年占得:地山谦卦★天赐贫人一封金，不用竟争二人分。彼此分得金到手，一切谋望皆遂心。断曰：婚姻遂意，出外得地，交易合伙，无不吉利。

35岁流年：2021年辛丑 小运：壬午流年偏印主事，运行冠带之地。天干辛金仇神，地支丑土闲神。

★流年运势：42分，实际运势：47分。

★辛丙流年与月威制之合。

★防脾胃之疾，多注意饮食卫生，心中不要有不切实际的想法，那样只会徒增劳苦，而一无所成。

★流年神煞：华盖不利婚姻，利于学术研究。

★此年占得:雷山小过卦★行人路过独木桥，心内惶恐眼里瞧。快步保你过得去，慢行一步不安牢。断曰：求财到手，官事平常，目下不吉，交节自强。

36岁流年：2022年壬寅 小运：辛巳流年劫财主事，运行沐浴之地。天干壬水忌神，地支寅木喜神。

★流年运势：50分，实际运势：51分。

★壬丁流年与年*匿之合，壬丁流年与时*匿之合。

★利于从事投机、冒险的商业经营，多靠朋友帮助，你就可能成功。

★流年神煞：流年逢空亡，竹篮打水运。

★此年占得:雷泽归妹卦★求鱼自当向水中，树上求鱼不顺情。受尽劳苦枉费力，劳而无功事不成。断曰：月令不好，做事颠倒，打算到手，遂心的少。

37岁流年：2023年癸卯 小运：庚辰流年比肩主事，运行长生之地。运交岁运并临，须防有重大事情发生，天干癸水忌神，地支卯木喜神。

★流年运势：50分，实际运势：51分。

★今年值本命年，凡事须小心。

★利于与他人合伙创业，合作共事，交朋结友发展前途。

★流年神煞：灾煞恐防有灾，流年逢空亡，竹篮打水运。

★此年占得:离为火卦★占此卦者遇天官，福禄必然降人间。一切谋望皆吉庆，愁闷消散主平安。断曰：月令皆喜，诸事方便，出门见喜，灾消病散。

38岁流年：2024年甲辰 小运：己卯流年伤官主事，运行养之地。天干甲木喜神，地支辰土闲神。

★流年运势：58分，实际运势：55分。

★你若从文，那么今年文运吉利，靠配偶的内助会有赚钱之机。

★此年占得:火山旅卦★飞鸟树上垒高巢，小人使计用火烧。如占此卦大不利，一切谋望枉费劳。断曰：求财费力，行人未还，走失难找，婚姻也难。

39岁流年：2025年乙巳 小运：戊寅流年食神主事，运行胎之地。天干乙木喜神，地支巳火用神。

★流年运势：89分，实际运势：71分。

★好运，什么事都很合顺，身体康健，也利于求名求利。

★此年占得:火风鼎卦★若占此卦喜自然，求名求利两周全。婚姻合伙都如意，生意兴隆好升官。断曰：出门有益，功名可成，心事遂顺，合家康宁。

第四步大运：壬寅管 2026年至 2035年

※大运劫财主事，运行沐浴之地。 前五年运势：25分，后五年运势：53分。

★属早晨5点到7点之斑斓朝霞，虽多彩多姿，变化却大。此时运势动荡不定，好坏掺半，应保持立场坚定，不被坏的事物诱惑。

★天干壬水忌神，地支寅木喜神。壬丁大运与年*匿之合，壬丁大运与时*匿之合，寅巳大运与时相害。大运逢空亡。

得利高(惠州)化工有限公司怎么样？

惠州黄埠得利高鞋业有限公司是2002-12-05注册成立的有限责任公司(台港澳自然人独资)，注册地址位于惠东县黄埠镇大坑上洋工业区。

惠州黄埠得利高鞋业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91441323745505943D，企业法人杨美玲，目前企业处于开业状态。

惠州黄埠得利高鞋业有限公司的经营范围是：生产经营各类鞋产品。产品100％外销。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

通过爱企查查看惠州黄埠得利高鞋业有限公司更多信息和资讯。

什么叫系统集成

得利高(惠州)化工有限公司是2016-08-24注册成立的有限责任公司(台港澳合资)，注册地址位于惠州市惠阳区永湖镇鸿海精细化工基地行政办公大楼627室（仅作办公使用）。

得利高(惠州)化工有限公司的统一社会信用代码/注册号是91441303MA4UU0RE18，企业法人何超晖，目前企业处于开业状态。

得利高(惠州)化工有限公司的经营范围是：按《危险化学品登记证》证书编号：441310327许可范围经营；化工产品生产、销售（不含许可类化工产品）；油墨制造、销售（不含其他危险化学品）；产品在国内外市场销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

通过爱企查查看得利高(惠州)化工有限公司更多信息和资讯。

深圳市西耐科技有限公司怎么样？

系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：

1．客户行业知识

要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。

2．应用系统模式和技术解决方案

以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。

3．产品技术

l对原始厂商提供的产品的技术掌握

l系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。

4．项目管理

对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。

5．服务

随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。

二、系统集成商的发展

随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展：

1．产品技术服务型

以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。

2．系统咨询型

对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。

3．应用产品开发型

表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。

以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。

三、系统集成策略探讨

1、分销与系统集成的区别（Distribution & System Intergrating）

固然，销售产品和系统解决方案的过程是相似的，但其策略和着重点相对各有不同。

分销的产品技术应用要求较低，应用层次不高，大众化市场的产品。系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。

产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴，但策略有明显的不同。

2、管理的系统化和规范化

从自然经济到社会化大分工，工业模式、经济模式、企业管理模式、人与人的协作关系，都不断发生着变革。工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素：

l各组成部分对局部生产技能的专而精。l合理的分工划分和各部分的协调管理。

如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。其管理的关键在于责、权、利。

（1）系统集成的组织职能划分

l依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。?售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。

工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。

售后服务：对项目组负责，完成项目的售后持续性技术维护和服务。

产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。

专家机构：

n研究跟踪新产品、新技术，提出系统模式和具体系统技术解决方案。

n对售前为客户提供的系统方案进行评审。

n对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。

l依行业性市场划分

依据行业划分，要求各级人员除了对本职工作的专而精，还要有对行业关系、行业业务知识的深入了解。可以结合以上两点，以行业，结合具体情况划分系统集成的各职能部门。

（2〕协调管理

l塔式管理体制

形成塔式管理体制，各层各部门责、权明确，逐层上行协调管理，决策逐层下行发布实施。

l项目组

系统集成的外在行为表现为项目，具体客户的项目、产品研发的项目等。项目组应由该项目相关的各平行部门指派相应的人员组成，由项目经理全权负责该项目的管理。

行业性销售项目的项目经理要对该行业销售部门负责，并直接对各平行部门的上级管理部门负责。应以塔式管理体制和项目工作组相结合。分工管理的层次性可充分适应企业未来的规模化发展，项目组的灵活性平面化管理可以避免多层次管理可能带来的僵化和平行部门协调的低效。

3、系统集成的行业性特点与市场定位

目前，在国内有一些行业如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生，是国家重点投资的行业；商业是投资周期短见效快且资金比较充裕的行业；政府办公是可使国家完善管理体制，提高办公效率的行业。进入这些行业的系统集成领域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。中小公司在系统集成领域起步较晚，在金融、邮电、保险、税务等突出行业，从行业市场占有率、产品技术、资金投入、行业关系、行业经验等方面与大型系统集成商相比差距较大。系统集成的市场是广阔的，然而市场机遇也是稍纵即逝的。我们应分析行业市场，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透几个行业，那样将起到事半功倍、名利双收的作用。如果不考虑实际实力，全面出击，是我们目前实力所不及的，将分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我们在该领域的长期发展。

4、系统集成需要长期持续的投入

目前，我们在系统集成领域力量较弱，管理和运作水平有待提高，行业市场和技术力量有待投入和培养。我们在该领域之所以能获得短期的高速增长，其源于各级员工的敬业精神、奋斗不息的企业文化、行业信息化带来的广阔市场。如果只注重短期行为的急速效益，不注重培养和投入，我们不仅会丧失掉可能抓住的市场机遇，而且将很难在该领域得到长期的持续的效益增长，无法做到从量变到质变。系统集成商的一个责任是创造需求和引导需求。在系统集成前期做好咨询服务，使客户了解信任公司的能力，技术；对具体人员的要求应该具有行业知识和技术背景。对系统集成商要求有长期投入，做到要控制市场，引导市场，而不是拥有某一个项目。我们面临着短期效益的急速增长和长期发展的效益持续增长、广阔的市场和稍纵即逝的市场机遇等问题，“鱼和熊掌“是否可得兼，将是一个尚待讨论的问题。

5、几点建议

（1）加强总部和各分公司的行业性市场的统一化、规范化管理和市场策划，带动各分公司的系统销售，并通过系统项目的实施在实践中提高分公司的技术实力，形成全国行业性系统集成市场。

（2）调整完善内部管理机制分工、协调、项目管理，在管理中出效益。

（3）加强行业性市场的长期投入与客户建立长期的合作关系，杜绝短期行为和只注重眼前利益。提高服务质量，树立、维护良好的企业形象。

拿项目有三个必要条件：优秀的客户关系、优良的系统解决方案、在客户中树立良好的技术和服务形象，构成充分条件。

第一条是后两条的基础。如果没有与客户的长期关系投入，就不能深入了解客户的需求，也就无法提供真正符合客户需求的系统解决方案。如果没有与客户的长期合作，就无从在客户心目中建立良好的技术和服务形象。

通过与销售人员的合作我们常常遇到这样的问题：

在客户项目截标或要求提供系统方案前几天才得知消息，并匆匆了解客户需求，让我们做方案或去与客户谈一谈，这样结果多为无功而返，造成不必要的人力和物力的浪费。一般，大项目要经过半年甚至更长时间的酝酿。在这期间，其他先期跟踪的厂商多已与客户建立了良好的关系，对客户的需求有较为充分的了解。我们则不占天时、人和，这样的项目往往不成。当然，不是说单子就不打了，通过打单也是建立客户关系、增进客户对我们的了解的途径之一，关键这里强调的是客户关系的长期性。

再比如：“没单的时候不理我，有单的时候找我来啦？！Sample的技术实力和服务不好，我们某某部门用的某某设备就是Sample提供的，到现在还老有问题，或Sample在某地的某项目做得就不好。”这些，都是我从客户那里听到的。

这里要明确的一点，不管你是一个Sample的职员、一个Sample某子公司的部门、还是Sample的一个子公司，在客户眼里你就是Sample，你的失误就是Sample的失误，你的不好就是Sample的不好，你代表了Sample。

我们做行业应从长期、整体的角度，只顾眼前利益，短期行为或摊子铺得过大，超出了自己的能力范围，结果因小失大，甚至对Sample整体行业业务造成不利，其损失将是巨大的。

（4）不断调整技术结构，跟踪新技术方展。

（5）注重行业性应用软件的开发。

从以计算能力为中心的大型机时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到应用软件决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的“灵魂”。

随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。

技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。

而提供高质量的行业应用软件产品，才是其他厂商无法提供的我们解决方案的特色，才是在售前最吸引客户的闪光点。

所以抓住市场机遇，加强行业性应用软件的开发，才是占领行业市场的关键。

5、明确竞争者

在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是公司市场营销工作的关键职能。

对竞争对手的了解主要在以下方面：

1．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。

2．解决方案中关键设备，网络，*作系统，数据库的提供。

3．与客户的关系熟悉程度。

6、打单须知

下面是在争取项目时，需要了解的情况。

（1）项目名称，客户要做什么，客户需求。

（2）项目实施计划，时间、地点、投资额。

（3）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。

（4）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。

（5）对手是谁，对手的客户关系，技术方案趋向如何。

我们只有获得以上信息，才能评估项目成功的概率，决定是否进一步投入，并制定相应项目工作计划

简介：深圳市西耐科技有限公司（SHENZHEN SENET TECHNOLOGY CO.,LTD）于2006年成立, 一直专注于门禁、停车、考勤、消费、通道管理、巡更等一卡通应用系统的研发及安装实施, 并承接安防监控、网络通讯、弱电系统、节能、信息化系统建设等综合解决方案。注册资金500万，公司总人数48人，技术人数12人,年产值2000万元人民币, 拥有自己的研发实施团队, 拥有多项产品专利，国家高新技术企业(申请审批中),2013年度百家诚信品牌安防产品供应商,自主研发的一卡通产品通过公安部质量检测测试通过,公司目前拥有8年一卡通及安防系统研发及安装实施经验。

公司成立初期一直与达实公司建立长期合作伙伴及品牌代理,达实公司于2010年上市（股票代码:002421）,达实公司目前在一卡通行业拥有2项国家标准;拥有安防门禁行业唯一自主知识产权的“智能卡一卡一密方法”技术发明专利、"基于TCP/IP的C3一卡通系统”、“基于以太网的楼宇控制器”等国家专利27项，科技成果21项、国家及省级新产品4项，18 项软件版权及软件产品登记，国家博士后科研工作站。达实公司已授权我公司就用达实品牌建设美的集团的一卡通系统项目提供项目支持及原厂运维服务。

公司始终遵循的产品创新和专业服务的方向。我们注重细节，“用心做好每一件事”是我们的核心价值观。我们持续提升产品核心竞争力，坚持以人为本，和谐和进取，谨守追求卓越。公司专业提供一体化的一卡通应用系统解决方案，我们已拥有一支经验丰富的高素质的团队。建设的典型集团大型客户有肯发、方正微、兄弟、爱普生等.公司以其雄厚的技术实力向广大客户提供稳定优质的产品和周到完善的系统解决方案及售后服务。

公司目前在广州、北京、武汉、苏州、上海有售后服务团队，是现美的集团一卡通系统建设入围供应商，美的集团一卡通系统维护服务商。在美的顺德，苏州，合肥有常驻点现场服务。目前建设美的集团事业部的一卡通项目有江苏春花电器一卡通系统、美的威灵电机一卡通系统、美芝制冷一卡通系统.

深圳市西耐科技有限公司 、深圳市西耐德科技有限公司、深圳市西耐安电子有限公司均为西耐企业成员。

法定代表人：谢林

成立日期：2006-07-13

注册资本：1010万元人民币

所属地区：广东省

统一社会信用代码：91440300791703078E

经营状态：存续（在营、开业、在册）

所属行业：制造业

公司类型：有限责任公司(自然人独资)

英文名：Shenzhen Xinai Technology Co., Ltd.

人员规模：50-99人

企业地址：深圳市龙华新区大浪街道同胜社区上横朗新村高得利服装有限公司3号3楼前分隔体

经营范围：电子产品的技术开发、生产和销售;智能卡应用产品、计算机软硬件、网络通讯产品的技术开发和销售;智能卡应用系统、楼宇自控系统、弱电系统、安全防范系统的设计、施工、上门维修;投资兴办实业(具体项目另行申报);房地产开发(在合法取得土地使用权的范围内进行房地产开发);国内贸易,货物及技术进出口。(法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外)