如何向校方推销电脑系统_如何向学校推销教学软件

2024-06-29 21:43:16

1.什么是系统它的作用是什么？

2.如何向高校老师进行推销

3.电脑是什么？

4.电脑谈判案例3篇

如何向校方推销电脑系统_如何向学校推销教学软件

我在姑婆那些事儿上看到一篇文章不错，分享给你。

校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放**，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫

楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工

一人手拿二维码（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现

在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一

定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..

6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目

前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生

本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理

兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58 百姓 1010

武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目

前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广介绍分享优质手机APP应用

定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟

可以获得相关的演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构

建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在

平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一

定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是

判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，

校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进

行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

第十，会议管理，

校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越

好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划

好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领

导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是

机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。

否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点：

建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建

立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，

大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点：

愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前

提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模

式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需

要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一

个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他

人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。

参考资料#rd

什么是系统它的作用是什么？

专业知识是其次，其实和人沟通的技巧才是最主要的。

笔记本销售技巧

笔记本销售技巧被越来越多的销售人员所重视，由其在这个笔记本电脑开始向平民化、普及化靠拢，逐步进入了高速增长期的阶段，笔记本销售技巧像其它的销售技巧一样，成了销售人员在战场上冲杀的武器装备。

笔记本电脑，属于高科技产品，对于客户来说，他们需要的是一位专家顾问，可以帮助他们解决问题，实现他们需求，当销售人员成功的成为了客户的顾问专家，那么成单就不是问题了。但是怎么才能成为客户的专家呢？售前的准备就要当重要，以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做。

一、产品知识市场化

顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：我们销售笔记本电脑，笔记本知识及公司的笔记本知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。以上三个方面是销售前的产品知识准备。

二、产品价格灵活化

也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会。

三、客户群体明确化

不同的客户群体，针对性就是不一样的，要因人而异来进行销售，这样才会让客户觉得你是他的专家顾问。

来买电脑的话，要是买笔记本的话，你要问他想用电脑做什么，如果说是办公的话，就是推荐笔记本了，而且要推荐商务笔记本，要是家用的话，或者说就是主要打游戏的，那就推荐独立显卡的笔记本，再则就是价格高的台式电脑，不管顾客是不是真的想买，你都要很耐心的去给他讲每款电脑的配置和性能，比如说游戏WOW吧，不要一味的推荐独立显卡的笔记本，因为集成显卡的笔记本也是可以正常游戏的，因为WOW主要是内存和CPU，顾客来买的时候要推荐个价格低配置高一些的产品，这样时间一长，等你自己出去做的时候，你的人缘还是很高的，顾客买电脑谁也不会花大价钱去买，都是这个心理，所以你要抓住他们的心理去销售。

学生用户，一般就是比较时尚、或者说大品牌的笔记本，就推荐SONY、三星、联想、海尔这一类的，商务用户就是比较结实耐用，外形一般是不注重的就推荐些IBM、HP这样的商务电脑，如果说是家庭替代品的话，就推荐一些性能好的台式和一些配置高一些的笔记本。

整理了一些老前辈的经验，总结了一些，供大家分享。

需求五问：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗？对于二三十岁的年轻人

<2>、主要是给孩子用？对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置？对于一些看起来知识层面较高的客户

<2>、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？对于1—4级城市的中年客户

<3>、他或您以前接触过电脑吗？对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户

3、三问想干啥，抓住主应用

<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？

5、五要善总结，用户来确认

<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗？

话术推荐：

P4液晶推介一句话话术：

现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。

位CPU推介一句话话术：

电脑马上就全部位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为位技术开发，现在买位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？

嘉翔V新品推介一句话话术：

嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。

业务员充分利用现有的客户资源，有保障的兼职销售目标客户相同的产品，

另外引用另一篇 guquan517 的

首先要了解笔记本各个部件的专业术语。

了解目前市场上销售的笔记本处理器的种类以及其差异何在，比如笔记本酷睿处理器2系列，5系列、7系列、8系列各有什么差异。

还有笔记本上是否带有无线局域网卡，所带无线局域网卡是和规格的。

还有每款型号笔记本的配置。

还有笔记本的显卡是集成的还是独立的，独立显卡又是采用何种芯片的，各方面都是要了解的。

销售也是要靠积累的，做笔记本销售，对笔记本的各方面的了解是基础，关键要看销售的技巧。不知道你销售笔记本是只做某个品牌的还是在笔记本的卖场做销售，如果是在卖场做销售的话，那么就要懂得如何转型，比如有用户看重了一款惠普的机器，而用户和你谈的价格在此台机器上根本无法卖，那你就要将用户的转到和此台惠普同样配置甚至配置更高一点的联想或者方正以及其他品牌的机器上去，因为不同品牌的价格是有差异的。

另外就是看用户的需求，有的人考虑的是性能（比如很多男学生购买电脑以玩游戏为主），那么就要向他们推荐配置独立显卡的机型，而女同学考虑更多的是笔记本的重量，那么就要向她们推荐那些小巧的，比较轻便的机型。而有一些用户比较喜欢时尚，那么就要向他们推荐一些比较另类的机型，比如那些限量版的机器。还有就是那些公司老板级别的，这些人更看重的是品牌，你就得向他们推荐一些大品牌的，比如Tinkpad（原IBM）机器，DELL的,HP的，国产主推联想方正高端机型。因为这些人你推荐那些小品牌的和价格低廉的产品，他们会认为你瞧不起他。

关于用户的购买群的判断，这些就要在平时的积累了。别人是帮不上什么忙的

还有就是要问别人购买机器主要是用来做什么的，然后根据用户的需求，推荐几款不同价位的机器让用户选择，用户选择好以后要尽量转型。这些都是要学习的。

祝早日成为一个出色的销售员~！

如何向高校老师进行推销

系统啊？就是能把东西读取出来的工具咯，能把文字以多媒体的方式表现出来的工具~~比如说你的手机吧，你下载了QQ聊天工具，如果你的手机系统不支持安装这个聊天工具，你所看到的就没有QQ图像啊，只有一些英文..... 如果你的手机系统能够读取这个聊天工具，于是安装了就可以看到QQ的图像了，还可以上QQ聊天

电脑是什么？

其实不止是老师，好多大学生都需要这种产品，第一你可以选择先打进学生市场，让他们帮你宣传，毕竟相熟的人介绍的东西比较容易接受。第二，你可以在学校里面找学生帮你代理这个产品，由他们来帮你开发学校里面的资源。第三，你可以联系学校里面的一些组织，他们可以帮你申请在学校里面摆摊，这种摆摊多数只是一种产品的展示，而不能有销售的行为，但是申请摆摊是必须要经过学校的批准的，在这个过程中那些老师肯定会了解到你的产品。还有一个方法就是和学校合作，让学校统一买你的产品，但是这个方法需要一定的人脉关系，也需要你的产品价格要比较合理。如果产品真如你所说的那么好而且价格合理的话，相信口碑是你最好的宣传方式。

电脑谈判案例3篇

电子等部件模拟的具有运算能力的物体，学名计算机。

最初由约翰·冯·诺依曼发明(那时电脑的计算能力相当于现在的计算器)，有三间库房那么大，后逐步发展而成。

是一种能够按照指令对各种数据和信息进行自动加工和处理的电子设备

他由多个零配件组成，如中央处理器、主板、内存、电源、显卡......

电脑学名计算机，是由早期的电动计算器发展而来的。1945年，世界上出现了第一台电子数字计算机“ENIAC”，用于计算弹道。是由美国宾夕法尼亚大学莫尔电工学院制造的，但它的体积庞大，占地面积500多平方米，重量约30吨，消耗近100千瓦的电力。显然，这样的计算机成本很高，使用不便。1956年，晶体管电子计算机诞生了，这是第二代电子计算机。只要几个大一点的柜子就可将它容下，运算速度也大大地提高了。1959年出现的是第三代集成电路计算机。

从20世纪70年代开始，这是电脑发展的最新阶段。到1976年，由大规模集成电路和超大规模集成电路制成的“克雷一号”，使电脑进入了第四代。超大规模集成电路的发明，使电子计算机不断向着小型化、微型化、低功耗、智能化、系统化的方向更新换代。

20世纪90年代，电脑向“智能”方向发展，制造出与人脑相似的电脑，可以进行思维、学习、记忆、网络通信等工作。

进入21世纪，电脑更是笔记本化、微型化和专业化，每秒运算速度超过100万次，不但操作简易、价格便宜，而且可以代替人们的部分脑力劳动，甚至在某些方面扩展了人的智能。于是，今天的微型电子计算机就被形象地称做电脑了。

世界上第一台个人电脑由IBM于1981年推出。

1 定义

按照当前《牛津英语词典》(第二版)的定义：计算机是一种进行运算，或者控制那些可以表示为数字或者逻辑形式的操作的设备。这个定义的确是真实精确的。然而它和从其他词典中找到的其他对计算机的定义一样，包含了太多的内容。这些定义没有办法区分历史上的，当代的，以及未来的，各种各样的计算机。更有意义的问题可能包含：有哪些不同种类的计算机？或者问，当代计算机有哪些区别与其他时代计算机的特点和能力？

1.1 辞源

“计算机”对应的英文computer这个词的含义一直在改变，但是它的含义总是落在了当时计算机能力的后面。“computer”最早用来代表被雇来进行算术计算的人，即计算员；这种用法今天仍然有效。《牛津英语词典》(第二版)认为最早是在1897年，这个词被用来代表一种机械的计算设备。到1946年的时候，牛津词典加入了几个限定词来区分不同类型的计算机。这些限定词包含模拟的，数字的，以及电子的。然而，从被引用的上下文看，这些限定词在1946年前就在被人使用了。

2 成指数级增长的计算机的发展

划分不同种计算机的难度因为计算机计算能力的指数增长更加复杂化。粗略估计，从1900到现在，计算设备的计算能力（按1000美元能够买到的设备在每秒种内处理运算指令的数量）每一年半到两年就增加一倍。英特尔公司的创始人之一，戈登.E.摩尔在1965年首次描述了计算机发展的这种特性（参考摩尔定律）。快速发展的计算机制造工程技术维持了这种指数级的能力增长。与这种能力增长携手并进的另一过程是戏剧化的计算机小型化过程。第一代的电子计算机，例如ENIAC(出现于1946年)，都是一些重达数吨，占据好几间房间，需要多个操作员来维持它们正常工作的庞然大物。这些大家伙太贵了，以至于只有政府和大型机构才能够买得起。它们也的确太怪异了，当时的人们都认为几台，或者几十台这样的机器就能够满足全世界的需求了。相比之下，现代计算机比第一代前辈多了几个数量级，更加多才多艺，而且便宜，小巧，还随处可见。

3 计算机的分类

为了定义什么是计算机，对所有计算设备进行分类是必然的。下面的章节介绍几种不同的分类方法。这些分类方法必须一起使用才能准确无误的描述一台特定的计算机。

3.1 按用途分类

这是最明显的分类法了。计算机制造商通常用这种方法来描述他们的产品；用户用同样的方法来描述与他们交流的机器。例如：

超级计算机

迷你超级计算机

大型计算机

企业级服务器

小型机

PC 服务器

工作站

个人计算机或者台式机

膝上型计算机或者笔记本电脑

个人数字助理

可以穿戴的计算机

嵌入式计算机

按用途分类很通俗，但是也导致它的不确定性，因为仅仅当前广泛使用的设备被包含进来了。计算机发展的快速性意味着计算机新的用途层出不穷，当前的定义很快就过时。许多不再被人使用的计算机的类型，例如微分分析器，通常不被列入分类条目之中。所以，必须采用其他分类方法来明白无误的定义计算机这条术语。

3.2 按制造技术分类

机械式

半电子－半机械式

电子式

晶体管

半导体集成电路

光学计算机

量子计算机

生物计算机

3.3 按设计特点分类

现代计算机综合了许多基本的设计特点，这些特点是许多贡献者在很多年里逐渐开发出来的。设计特点经常独立于实现技术。现代计算机的综合性能来源于这些特点互相作用的方式。一些重要的设计特性罗列如下：

3.3.1 数字式和模拟式

设计一种计算机时有一个基本的决定：这种计算机应该是数字式还是模拟式的？数字式计算机处理离散的数字性或者符号性值，而模拟式计算机仍然应用于一些特殊目的的领域:例如机器人和回旋加速器的控制。其他的途径，象脉冲计算和量子计算，也是可能存在的；但是他们或者用于很特殊的目的或者仍然处于试验阶段。

3.3.2 二进制和十进制

在数字式计算的发展历程中，一个重大的设计进步是引入了二进制作为内部的数字系统。这种方法避免了那些基于其他数字系统的计算机中必须的复杂的进位机制，例如十进制系统。采用二进制的好处是简化了实现算术功能和逻辑运算的设计。

3.4 按能力分类

对不同的计算设备分类的最好办法可能是按他们的内在能力分类，而不是按他们的用途，实现技术，或者设计特性来分类。计算机按能力可以分为三大类：只能计算一种函数的单用途设备，可以计算有限范围内的函数的特殊用途设备，以及我们天天使用的通用设备。过去计算机这个词用来描述所有这些类型的机器，但是现在口语中的用法通常特指通用计算机了。

3.4.1 通用计算机

按定义来说，一台通用计算机能用来解决任何问题，只要这个问题可以用程序来表示。然而，程序运行的是有一些实际的限制的：计算机的存储能力，问题的大小，以及运行的速度。在1934年，艾伦·图灵证明了：给定正确的程序，任何通用计算机可以模拟其他任何计算机的行为。他的数学证明是纯粹理论上的，因为那时候还没有通用计算机存在。这个证明的意义是深远的：例如，从理论上说，现在的通用计算机能够模拟任何未来制造的通用计算机的行为，尽管速度很慢。

通用计算机也称作完备的图灵机，它经常被用来作为定义现代计算机的能力上限。然而，这种定义是有问题的。几种过分单纯化的计算设备已经展现出完备的图灵机特性。但是他们都处于一种幽默化表达的“图灵沥青陷阱”（？）状态，一种什么都是有可能的，但是和实用性一点都不沾边。现代计算机不仅仅是理论上的通用化，而且是实用化的通用工具。

从1930年中期到1940年后期，许多人在开发现代的，数字式的，电子的，通用计算机。许多试验型的机器被造了出来并且可能是图灵完备化的。这些机器在当时都被宣称为第一台计算机，然而它们都只有有限的处理通用问题的能力，所以他们的设计最终都被抛弃了。

3.5 按操作类型分类

计算机也可以按用户操作的方式来分类。有两大类操作方式：批处理和交互式处理

4 旧条目解释

计算机是计算的辅助工具，有广义和狭义之分，广义计算机包括：

算盘

加法机

计算尺

计算器

狭义计算机就是电子计算机，如今称为电脑。

计算机分为巨型计算机、大型计算机、中型计算机、小型计算机、微机（PC）。计算机已经逐步进入社会各个领域，尤其是进入了家庭和个人领域，极大地改变了社会的日常面貌。

回顾计算机的发展史，一个新概念或一件新产品的出世无疑都直接转化为产业变革的源动力，而个人电脑（PC）散发出来的能量，让整个产业瞬间飞越到一个前所未有的高度。这场声势浩大的PC革命离不开那些伟大科学家的精准指引，阿伦·凯（Alan Kay）就是这么一个关键的领路人。他不但是PC革命的预言家，更是一个技术天才。他所开发的软件Smalltalk（面向对象程序语言）、Dynabook计算机（笔记本电脑的前身），提出的Windows GUI(图形用户操作界面)概念为PC软件、硬件和操作系统的发展奠定了重要的基础。

美国国家工程学院（NAE）在华盛顿向凯颁发有工程学界诺贝尔奖之称的2004年“德雷珀奖”时，该学院的主席Wm. A. Wulf说到：“也许大多数人还都不明白，应用于网络的个人电脑为什么能像神话故事一样影响着我们。在对（计算机）技术本身和其发展方向进行重新定义的过程中，凯在这个群体中扮演了一个至关重要的角色。”美国德州大学21世纪计划项目主任Gary Chapman在向凯颁发2003年“图灵奖”时也表示，Smalltalk和Dynabook概念给一代又一代技术人员带来创新的灵感。他的发明引来了个人电脑的革命，从苹果的Macintosh到微软的Windows都是受益者。

现年岁的凯出生在美国，他的父亲是生理学家和医学家，母亲是艺术家和音乐家，外祖母是教授和学者，外祖父是摄影师和作家。在这样的家庭环境下，凯从小就多才多艺，聪慧过人。他三岁时就可以自己阅读，上小学时已读过上百本书籍。由于在学校里经常不服管理，他多次被校方责令停课，甚至在1961年被维吉尼亚的柏萨尼学院开除。不久他参加了军队的志愿服务，从未接触过计算机的他在一次计算机能力倾向测验中，意外的发现自己有着这方面的天赋，并因此被美国空军招入IBM 1401大型计算机项目工作，从此便与计算机结下了不解之缘。

离开美国空军后，凯进入科罗拉多大学就读数学和分子生物学专业。1966年取得双学士学位后，在音乐、医学和哲学等方面都极具天分的凯面临多重选择，最终他还是进入了犹他大学攻读机电工程专业。1967年他与人合作发明了一台名为FLEX的机器。这台被他们称为“个人计算机”的机器配有显示器和控制面板，使用的是一种多窗口图形用户界面，并首次植入了凯开发的面向对象操作系统。虽然这台重量超过一百多公斤的机器基本不具实用功能，更不用说是市场价值，但仍让凯和他的同伴兴奋不已。

在后来的一次参观麻省人工智能实验室的过程中，凯有幸接触到了供儿童使用的LOGO程序语言。受LOGO的启发，他开始构想设计一台适合各年龄儿童使用的“笔记本式计算机”，即KiddieKomp项目。1968年，凯拿到了硕士学位，并在犹他大学的ARPA（美国国防高级研究计划署）实验室中从事3D图形系统和ARPA网的开发工作。1969年他凭借一篇名为《面向对象图形系统》的论文获得了博士学位。在斯坦福人工智能实验室做了两年的教授后，1972年技术前辈泰勒邀请他共同组建施乐的帕洛阿尔托研究中心（PARC），凯成为了该中心的创始人之一。

在PARC的十年，凯的许多构想都得以实现。他只用了几个月时间就将Smalltalk程序完成，而在此基础上的第一台便携式计算机Dynabook也在随后完成。虽然Dynabook计算机主要是为儿童教学而设计的，但它所包含的同书本相同的尺寸和重量的概念以及平板式显示器、手写输入、无线网络、本地存储、图形界面等等超前技术直接导致了个人电脑概念在全世界的生根发芽。

1983年离开PARC后，凯先后加入了Atari、苹果、迪斯尼，并成立了非盈利机构观点（Viewpoints）研究中心，2002年他正式加入惠普继续从事软件的开发工作。惠普公司研发部高级副总裁Dick Lampman表示：“凯的能力、创造力和观察力始终都给业界带来了无法预知的影响。”惠普正寄托于凯能为业界引发另一场技术革命，就像凯自己最经典的一句话：“预测未来的最好办法，就是把它创造出来。”

电脑升级分硬件升级和软件升级.软件升级就是程序换个更新的(多指驱动程序),硬件升级指往电脑里添置新的设备或更换部件,让电脑运行速度更快。

但一般来说电脑升级可以分为主机升级与其他元件升级（如显示器，鼠标，音箱等），大多数人是指主机升级！

自己可以升级，但必须具有一定的电脑硬件的常识，与最近电脑配件种类，性能，品牌，以免升级后不能充分发挥出水平，或造成不兼容，严重的影响电脑其他部件的使用寿命，甚至是电脑烧毁！

显示器：如果资金不足的话可以选择CRT（普通显示器），资金允许的话可以买LCD（液晶显示器），但必须注意液晶显示器的几个特点：1. 高亮度 2. 高对比 3. 宽广的可视范围 4. 快速讯号反应时间(8ms以下）不要有坏点通过TCO O3认证的.

主机：CPU，主板，内存，显卡，声卡，硬盘、电源、数据线

但是具体怎么升级，要看你的资金的多少，与原来的配置，如果机子较新的话换部分就可以了，但是较老的话建议全部换完，总而言之要看具体情况，与个人意愿。建议不太懂电脑的话，请专职的电脑人员帮忙升级！

生活中处处都有谈判，如何把握谈判的度是一道商业难题。下面我整理了电脑谈判案例，供你阅读参考。

电脑谈判案例篇1

　一、谈判双方单位背景

　(甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。学校位于国家4A级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。。

　乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。2005年清华同方位列?中国电子信息企业500强?第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

电脑谈判案例篇2

　谈判双方背景简介

　我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司

　我方(甲方)：

　海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。

　对方(乙方)：

　联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2013年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

　一、谈判主题

　与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

　二、谈判团队人员组成

　人员数量：4个

　首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期

　黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。

　记录工作( 总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

　法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。

　三、谈判目标及必要性

　最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。

　可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。

　最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。

　重点：后续服务必须高于同行列中中等!

　四、双方利益及优劣势分析

　环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。

　谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。

　己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。

　五、谈判结果预测及可能面临的风险

　以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易

　以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。

　以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。

　谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。

　六、谈判过程

　1、总体策略：

　在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。

　2、谈判策略：

　方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。

　方案详细：由莫壮康先与对方增进感情(详细内容由莫壮康见机行事)，由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500-4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。

　方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。

　方案详细：首先由董森开价是2000元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。

　3、僵局应对：

　如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。

　如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。

　如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。预计中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：?既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈?

　4、最后冲刺

　中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力!董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。

　5、最终结果

　签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。

　再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。

　破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。

电脑谈判案例篇3

　(甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司)

　甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。

　乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的11年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。

　采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容

　1、甲方向乙方公司采购120台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下：显示器：19寸纯平彩显黑色 760元主板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元内存：金士顿4G 300元硬盘：西数300G 280元

　显卡：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元机箱：**机箱+长城电源 180元驱动：** DVD 130元

　键盘/鼠标：**光电套装 110元

　路由器：迅捷路由器+20米网线 190元合计：2900元

　买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务

　采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成

　主谈：刘志刚学校谈判全权代表

　决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题

　法律顾问：李静负责交易上的法律问题

　秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议

　采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排